洁白的衬衣，鲜艳的领带，整齐的发型，思维敏捷而有条理……像很多台商一样，林宪周给人的印象总是那么整洁干练、凡事井井有条。
　　林宪周，太平洋房屋山东区域总经理。40余年从业经验，使他成为青岛乃至中国房屋中介业最有资历的“第一人”。在台湾创立太平洋房屋，到上海从业10年，在青岛耕耘3年，林宪周对地产业、中介业的发展有着清晰的洞察力。
　　采访林宪周最方便，因为他的办公地点在青岛最繁华的地方，走着去就行。
　　70岁，事业才开始
　　那天一出电梯，笔者就看到了在众多企业名称中的太平洋房屋，它那独特的企业标志，让人印象深刻。一个红白相间的有五条纹带的圆体。
　　林宪周微笑着解释说，圆形象征地球，表示集团已国际化，已跨向国际舞台；同时，圆形也象征充满着力量，表明这是一个具有强大内聚力的集团；最后，圆形也象征圆融、圆满之意。纹带一是象征三大洋、五大洲的壮阔事业；二是象征人员、资金、货物、讯息、流通各自顺畅；三是曲线象征循环不止、生生不息、永远向上的生命的脉动；四是代表多元化的生活需要，而太平洋集团将以此为目的进行多元化发展。红色则代表热心、爱心、热忱、奋力的精神；代表活力和生命力；也代表崭新的、运动的、有了解力和接纳力的开放式精神。白色则代表纯洁、正直、稳定的个性和谦和、学习、自我提升的态度。红与白则代表积极热诚的服务精神，与谦虚进取的学习态度。
　　林宪周白衬衫配红领带，显得年轻而精神，看起来也就50来岁，没想到他已70岁了，让笔者着实大吃一惊。林宪周对笔者笑着说，70岁，他的事业才刚刚开始。
　　真诚在乎 完全托付
　　谈到太平洋房屋，林宪周打开了话匣子。他首先介绍太平洋总部的发展历史。他说，太平洋集团由总裁章民强先生于1967年创立，40多年来，集团已发展成为一个涵盖建设事业、营造事业、金融事业、休闲事业、商业零售业以及不动产服务管理等六个事业群组综合性事业集团。至今，集团事业遍及台湾、香港、新加坡、马来西亚、中国大陆。分公司、子公司已达到75家。其中太平洋建设在1980年成为台湾上市公司。自从1967年创业以来，“改善不良居住环境，提供优良生活空间”是太平洋建设集团始终不变的企业经营理念。我们一直禀持一颗真诚的心，配合我们的专业知识及经验，务使每一次的服务都让顾客满意！1985年，太平洋建设集团有鉴于台湾当时混乱的房屋交易市场秩序，许多民众辛苦多年的家当与钱财，常因房屋买卖所托非人，而损失惨重，故决定与日本三井不动产合作，成立台湾第一家合法房屋中介公司——太平洋房屋。当时章民强总裁并没有在意，有一天，他在回家的路上发现一位老太太在独自哭泣，神情相当悲伤。在章民强的详问之下，老太太述说着自己的惨痛遭遇。原来老太太看中一套房屋，拿出了自己一生的积蓄，然而由于当时房屋交易的法制并不健全，从而导致这笔欠款被骗。这件事深深触动了章民强的心，也预示着一个房屋中介品牌的诞生。
　　太平洋房屋首创透明化收费及房屋交易制度，打破从前房屋中介业者行之多年的赚差价、假买卖行为，进而导正中介交易风气，让民众的买屋卖屋一切透明，并能获得正派经营企业的信誉保障，让民众买卖房屋的权益受到真正的保护，可谓是当时市场上的一股清流。
　　房屋系属耐久性财产，许多民众一辈子可能就只有一次机会购买一套房屋，因此太平洋房屋全体直营同仁铭记章总裁的教诲，要保障每一位购房者的房屋交易安全，让更多的民众买到自己称心如意的房子，为社会贡献我们的绵薄之力，太平洋房屋禀持人情流通胜于房屋流通的理念，通过诚信服务来提升客户的满意度，希望帮助每一个客户建立自己理想的家园。　　太平洋房屋1994年进驻上海，成立了上海太平洋房屋，2004年进军北京。太平洋房屋在上海的十多年中受到社会各界人士的好评和肯定，并连续九届荣获上海房地产中介经纪企业“金桥奖”。太平洋房屋一步一个脚印致力于发展大陆的房屋中介事业，十多年来已经成为投资最成功的房屋中介企业，未来中国将有八到十亿甚至更多民众进入城市居住，所以中国的城市必将是一个拥有巨大潜力的市场，当然，太平洋房屋也将不断扩充自己的经营领地。不仅要在各大城市打好根基，更要向小城市甚至乡村进军、发展，将太平洋房屋打造为中国房屋中介的航空母舰！
　　关心家人的心情，任谁都是一样的，太平洋房屋以关怀家人的心情，把客户当做自己家人，牵成人们“家”的梦想。太平洋房屋整合住宅服务业，引进全功能的小区住宅服务领域，将物业管理、保全等与住宅相关的服务业进行整合，开辟房仲市场的新春天，创造消费者与业者双赢的局面。
　　洞烛先机 抢占未来
　　林宪周说，大陆在服务业的区块还有非常大的进步空间。大陆南北发展大不相同，长江以南中介业较发达，但是多采用香港的模式为主轴；而北方靠近渤海湾的山东地区，目前并无明显的模式出现。在北方沿海重点城市又属山东发展最好，而青岛当时的发展与经济条件皆优，加上沿海城市更能快速接受外来的新品牌，故当时在多次的考察与评估后，决定由青岛进入北方市场发展。
　　不过，并非进入大陆市场就一定会成功，现今服务业发展尚未成熟，消费者接受服务付费的观念尚浅，价格考虑仍优于服务质量，对于房屋中介业不外乎也是如此。太平洋房屋进入大陆市场时，也备受许多艰难与挑战，小型非专业的中介公司众多且价格相对低廉，对于企业化程度高度规范的公司而言，难以用价格竞争的策略去对抗，而是走出另一条路。
　　另一条路则必须走向市场未来发展的潜力商机，做出区隔才有实现成功的可能。所谓的区隔就是必须和国内本地企业做出差别，而太平洋房屋目前就是以台湾的经营模式应用于青岛本地，以企业化经营的方式，与本地没有品牌的小型房地产中介业者做出区隔，提供顾客充分的信任、稳固的质量与完善贴心的服务。
　　林宪周感受到大陆本地青年一辈的在工作上表现两极。表现好的相当出色，甚至比台湾人才更加优秀；但有一大部分对于工作缺乏动力与热情，以及受地方观念的影响，许多大学生只求稳定收入如公职一类的职务，较少展现出工作热情与冲劲，不会主动追求突破。在房地产中介业务人员的热情与冲劲就稍嫌太弱，流动率也偏高。
　　虽然如此，过去总是认为台湾人在大陆发展很有优势，但是近几年来已经感受不到明显的优势；甚至，许多中国本地的企业渐渐崭露头角，所以台商若想要到大陆发展，还是要先多多观察市场，慎选之后再投入全力。
　　台湾人才若想投入大陆市场，要能保持目前固有的主动性、积极性与肯拼肯努力的这些优点，还需学习与融入当地的生活及文化，了解当地交易活动之特性；从基层做起，认同本地文化了解当地的习惯与价值观，这些也都是非常重要且不可缺的。最后，必须要了解自身的优势在哪里，具备有别于当地、领先当地的技术、特色与能力，否则很快就会被取代甚至是毫无竞争力可言。
　　2010年，青岛太平洋房屋逆市而为，20家加盟店齐开业。与以往的加盟店不同，这次新开业的20家店面特点是出现了加盟店开第二店的情况。青岛大学、麦岛金岸店等就是其中一例，店东陈慧彦早年自己开房屋中介门店，后来因为诸多业内品牌入驻青岛，她感觉到生存的压力，认识到应该选择品牌，她加盟了太平洋房屋，建立了信义永佳店，（成为太平洋在青岛的第一家加盟店）在取得了不菲的成绩后，今年她又成立了青岛大学、麦岛会岸店，并对以后加盟店的发展充满信心。太平洋房屋的队伍正在不断稳步迅速扩充。 太平洋房屋成为台湾第一家合法的房屋中介公司之后，不断以刷新第一的纪录、创造第一的成绩树立了多项领先业界的典范与制度，充分展现了太平洋房屋第一品牌的服务质量与效率。2006年，太平洋房屋以中国心、台湾情进军山东、落户岛城，为岛城客户提供买屋、卖屋、换屋等全新服务。依靠直营或加盟形式，太平洋房屋在青岛已有近50家店，开发区16家店，从2010年开始太平洋房屋走出青岛，目前在济南已成功加盟两家店。
　　之所以有这么快的发展步伐，林宪周一直强调这源于太平洋与其他同类行业的差异。
　　首先是店铺的优势，网点宽敞、明亮、整洁、靓丽，吸引客户眼球，景观似的门头让店头作业透明展现在客户眼前。二是海量的广告营销，并且今年要把广告做得更大，从原有的报纸、宣传单册发展到集电视、广播、实物宣传、形象广告等于一体的综合宣传模式。三是人力资源的培育投入大量的成本，总部对店头的支持度很高，对新店从招人到培训，总部都有一套严格的程序，每个新工作人员至少有两个月在职培训，新加盟店的干部也都有相应的干部培训。最后就是服务的质量和对原则的坚持，让买卖客户获得最高的服务质量，终得客户的认同与肯定。
　　谈及太平洋房屋未来的发展，林宪周表示，他们将会在2012年走出青岛、走出济南，让太平洋房屋在山东更多的的城市开花结果。2016年他们的门店将会扩展到500家，并且争取上市，为更多的购房者提供更加周到专业的服务。
　　太平洋房屋成为台湾第一家合法的房屋中介公司之后，不断以刷新第一的纪录、创造第一的成绩树立了多项领先业界的典范与制度，充分展现了太平洋房屋第一品牌的服务质量与效率。2006年，太平洋房屋以中国心、台湾情进军山东、落户岛城，为岛城客户提供买屋、卖屋、换屋等全新服务。依靠直营或加盟形式，太平洋房屋在青岛已有近50家店，开发区16家店，从2010年开始太平洋房屋走出青岛，目前在济南已成功加盟两家店。
　　之所以有这么快的发展步伐，林宪周一直强调这源于太平洋与其他同类行业的差异。
　　首先是店铺的优势，网点宽敞、明亮、整洁、靓丽，吸引客户眼球，景观似的门头让店头作业透明展现在客户眼前。二是海量的广告营销，并且今年要把广告做得更大，从原有的报纸、宣传单册发展到集电视、广播、实物宣传、形象广告等于一体的综合宣传模式。三是人力资源的培育投入大量的成本，总部对店头的支持度很高，对新店从招人到培训，总部都有一套严格的程序，每个新工作人员至少有两个月在职培训，新加盟店的干部也都有相应的干部培训。最后就是服务的质量和对原则的坚持，让买卖客户获得最高的服务质量，终得客户的认同与肯定。
　　谈及太平洋房屋未来的发展，林宪周表示，他们将会在2012年走出青岛、走出济南，让太平洋房屋在山东更多的的城市开花结果。2016年他们的门店将会扩展到500家，并且争取上市，为更多的购房者提供更加周到专业的服务。
　　岛的第一家加盟店）在取得了太平洋房屋成为台湾第一家合法的房屋中介公司之后，不断以刷新第一的纪录、创造第一的成绩树立了多项领先业界的典范与制度，充分展现了太平洋房屋第一品牌的服务质量与效率。2006年，太平洋房屋以中国心、台湾情进军山东、落户岛城，为岛城客户提供买屋、卖屋、换屋等全新服务。依靠直营或加盟形式，太平洋房屋在青岛已有近50家店，开发区16家店，从2010年开始太平洋房屋走出青岛，目前在济南已成功加盟两家店。　　之所以有这么快的发展步伐，林宪周一直强调这源于太平洋与其他同类行业的差异。
　　首先是店铺的优势，网点宽敞、明亮、整洁、靓丽，吸引客户眼球，景观似的门头让店头作业透明展现在客户眼前。二是海量的广告营销，并且今年要把广告做得更大，从原有的报纸、宣传单册发展到集电视、广播、实物宣传、形象广告等于一体的综合宣传模式。三是人力资源的培育投入大量的成本，总部对店头的支持度很高，对新店从招人到培训，总部都有一套严格的程序，每个新工作人员至少有两个月在职培训，新加盟店的干部也都有相应的干部培训。最后就是服务的质量和对原则的坚持，让买卖客户获得最高的服务质量，终得客户的认同与肯定。
　　谈及太平洋房屋未来的发展，林宪周表示，他们将会在2012年走出青岛、走出济南，让太平洋房屋在山东更多的的城市开花结果。2016年他们的门店将会扩展到500家，并且争取上市，为更多的购房者提供更加周到专业的服务。